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Senior Sales & Business Development Manager für den DACH Markt (w/m/d)

  • Standort flexibel
    • Wien, Wien, Österreich
  • Sales

Jobbeschreibung

Wir sind ein führender Software-Anbieter für Analyse-, Planungs- und CRM-Lösungen im Kunst- und Kulturbereich. Unsere Kunden sind vornehmlich Kulturbetriebe wie Theater, Opern- und Konzerthäuser aus dem DACH-Raum. Maßgeschneiderte Business-Intelligence-, Data-Analytics- und Controlling-Lösungen sowie das junge und dynamische Team machen den Erfolg unseres Unternehmens aus.

Du hast bereits Berufserfahrung im B2B Vertrieb gesammelt und bist IT-affin sowie kunst- und kulturinteressiert?
Um unsere Marktposition weiter auszubauen, suchen wir zur Verstärkung unseres Teams im Zentrum Wien zum ehestmöglichen Eintritt eine:n engagierte:n

Senior Sales & Business Development Manager:in für den DACH Markt (w/m/d)

mit flexiblem Standort, ab 30 Stunden, ab sofort

Stellenanforderungen

Dein Fokus im New Sales

Verantwortung für die Steuerung und Verwaltung des gesamten Sales-Prozesses – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss:

  • Presales Aktivitäten: Recherchetätigkeit, Identifizierung von Leads, Terminkoordination, Präsentationsunterlagen / Demos vorbereiten

  • Pflege der Sales Pipeline & Sales Aktivitäten: (E-Mail-) Akquise, Telefonate mit potenziellen Kunden, Nachverfolgen von Leads, Durchführung von Produkt-Webdemos

  • Pipeline Management: Betreuung potenzieller Kunden von der ersten Ansprache über Follow-ups bis hin zu persönlichen Meetings

  • Erstellung von Statements of Work (SOWs) und Projektkonzepten basierend auf Kundenanforderungen

  • Versand von Preisinformationen und Erstellung von Angeboten, Bestellformularen, SaaS-Vereinbarungen, etc.

  • Führen von Vertragsverhandlungen und Angebotsabschluss

Business Development & Eco-System Management Aktivitäten

  • Erstellung KPI-gestützter Berichte zur Performance der Sales-Pipeline und Vertriebsaktivitäten

  • Identifizierung von Marktpotentialen und potenziellen Lead

  • Administration und Datenpflege in den zentralen Systemen (Vertriebstool, Dokumentation, Zeiterfassung und Abrechnung, CRM-Systeme, etc.)

  • Konzeption und Durchführung von Info-Webinaren für Bestandskunden und potenzielle Kunden

  • Teilnahme an Branchenkonferenzen und Repräsentation von Kulturplanner bei Präsentationen, Meetings und Podiumsdiskussionen

  • Projektbegleitung, Zusammenarbeit und Schnittstelle mit / zu Marketing, Product Owner und Consulting Team

  • Identifikation von Optimierungspotenzialen zur Steigerung des Produkterfolgs

  • Laufende Entwicklung und Optimierung von Marketingmaterialien und Präsentationen in Zusammenarbeit mit der Marketingleitung

Dein Profil

  • Nachgewiesene Erfahrung im Business Development und Vertrieb, insbesondere in den Bereichen Kunst- und Kulturbereich und im SaaS-Bereich, mit einem gut etabliertem persönlichen Netzwerk

  • Ausgeprägte Deal-closing-Fähigkeiten

  • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil

  • Bereitschaft, je nach Bedarf innerhalb Europas zu reisen

  • Hervorrangende Präsentationsfähigkeiten und professionelles Auftreten

  • Kommunikationsstärke, Fingerspitzengefühl und diplomatisches Geschick

  • Aktive und engagierte Präsenz auf LinkedIn und anderen relevanten Plattformen zur Erweiterung des Netzwerks

  • Routinierte MS-Office Kenntnisse und Erfahrung mit CRM-Systemen

  • Leidenschaft für die Bereiche Business Intelligence und Data Analytics, Freude an Kunst & Kultur

Wir bieten Dir

  • Eine umfassende Einschulungsphase

  • Einen sicheren und zukunftsorientierten Arbeitsplatz in einem wachsenden Unternehmen

  • Ein abwechslungsreiches und dynamisches Aufgabengebiet

  • Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten im fachlichen und persönlichen Bereich

  • Teamorientiertes Arbeiten in einem top-motivierten Team

  • Flache Hierarchien, kurze Kommunikationswege und Mitgestaltungsmöglichkeiten

  • Flexible Arbeitszeiten nach Absprache

  • Ein frisch renoviertes, schönes Altbau-Büro auf der Mariahilfer Straße mit gern genutzter Gemeinschaftsküche und ausgezeichneter öffentlicher Anbindung

  • Versorgung mit frischem Obst, hervorragendem Kaffee und Tee

  • Regelmäßige Teamevents und Get-togethers mit Drinks

  • Gutscheine für Kulturveranstaltungen

Der Richtwert für das Mindestgehalt auf Basis Vollzeit beträgt ca. 45.000 € brutto / Jahr mit Erfolgskomponente. Eine Überbezahlung ist bei entsprechender Qualifikation und positionsrelevanter Berufserfahrung möglich.

Wir haben Dein Interesse geweckt? Dann bewirb Dich jetzt mit Lebenslauf und Motivationsschreiben!

Graf Moser Management GmbH / Kulturplanner
Mariahilfer Straße 109/9
1060 Wien
Web: www.kulturplanner.com

oder